最近随着一些大企业债务的爆雷，咨询企业欠款的客户很多，在我们做案件评估时，往往问几个问题客户就答不上来了，这是因为客户对自己的欠款其实了解的并不深入透彻，只是糊里糊涂的认为对方欠自己钱。企业欠款涉及金额往往不小，你提出你的债权主张，就需要拿出相关的证据来支持你的主张。并不是你单方面说对方欠钱，第三方或法院就会认定对方欠你钱。很多客户会说我当时没想那么多，我在合同履行过程中也是糊里糊涂的。在这里我就要提醒你一下，如果你糊里糊涂的做事，那你就要为你的糊里糊涂买单。现在企业普遍都缺钱，对于债务的处理态度是能不付就不付，如果你拿不出证据凭证来支持你的债权主张，那你最终迎来的只能是你收不回钱的结果。
曾经有一位咨询客户的案件就是典型的不重视合同履行凭证而吃大亏的例子。这个客户跟东北的一个债务方企业签订了很多供货合同，实际上这个客户按照合同约定把货供完了，但是他没有注重合同履行过程中各种凭证的收集，因此客户手里只有合同，但是没有发货签收的凭证。客户在自己催款的过程中遇到债务方的抵赖，债务方以没收到货为由拒绝支付几十万的欠款。客户非常生气，客户以为法院会支持他的主张，于是就做了一个诉讼程序，但是在庭审的过程中，债务方依然主张合同虽然签了，但是并没有实际履行，因此不承认对应合同所涉及的欠款，而客户这一方也拿不出相应的证据来证实这个货确实发了，欠款是真实存在的。于是，法院的判决就对这个客户不利。这个客户比较天真，他拿到这份对他不利的判决之后，想通过非诉讼催款再挽回一下，于是就找到了我们，面对客户送上门的这个案子，我们果断地拒绝了，既然法院没有支持你的债权主张，那么你的债权主张在合法范围内是得不到第三方权威认可的，因此债务方可以合法地赖掉你的钱。
现实中很多债务方公司都有很多壳，他会用一个公司的壳来签合同，用另外一个公司的壳来经营，对此企业应该睁大眼睛，不要被这些名字上看起来相似的债务方公司的壳所迷惑，要搞清楚自己跟谁签的合同，合同履行应该向谁去履行。要清楚一点，债务方无论多少壳它都是为了迷惑你，让你感到眼花缭乱，真正的目的就是为了拖欠你应得的钱。
很多合同欠款都有它的解决途径，但是因为债权方、债务方、合同内容的不同，这些解决途径往往是很个性化的。别人成功的催款经验并不是可以直接生硬地照搬在自己身上的，如果你照搬反而会适得其反，引起债务方的反感，更加坚定债务方不还钱的决心。因此你在催款之前需要对你的款做一个全盘的了解，了解你的债务方，了解他的出资方、老板、母公司、兄弟公司，了解他公司目前的经营情况，财务状况，他目前最大的痛点和最在意的地方，你只有知己知彼才能够聪明地制订催款策略，加速自己合同款的回款。
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