很多企业在催收老款的时候，债务方公司都会向他伸出新的合作的橄榄枝，这时候一些企业就会心动。我们做企业应收账款多年，这种套路我们见了太多。通过新的合作慢慢地滚动式的还旧账，这种解决债务的套路十几年前就有人用过了，在市场上已经不算是什么新招了，这种策略对于债务方企业是有用的，既保证了供应商稳定向他供货又缓解了他需要大额向外兑付的资金压力，对于债务方企业的生存和长久发展是有帮助的，但对于你一个老账的债权方有什么帮助呢？大部分的企业应收账款是没有什么利息的，不是所有的债务方企业都会像某大那样主动给你利息给你汇票，大部分的企业哪有什么利息？
对于老账的债权方企业，我们建议你一鼓作气地收回老账，不要谈新的合作，不要主动敞开口子。如果你的货很稀缺，如果债务方很需要你，那你正好借助你的优势地位，扼住债务方的喉咙，逼他赶快把欠你的钱给清了，你先把你的资金落袋为安，后续的事情都好办。如果你贪图新的合作给你带来的利润，接受了债务方一点点滚动式付款还老账的方案，那么即使你的新的合作获得了利润，那你的老账也损失了利息，你的机会成本不小，而且多数情况下，债务方资金情况不是很好，一些分期付款的单子拖到最后就付不出来了，那时候，你不仅损失了利息还损失了本金。
催款工作是一个跟人打交道的工作，凡是催收方面的高手必然是洞悉人性的高手，他知道债务方怎么想，所以才能准确地把握住债务方的痛点，精准施压才能把钱拿回来。对于债权方而言，做生意当然是希望签越多的单子越好，利润越多越好，人性的贪婪会让债权方失去收款的良机。客观地说，如果债务方没有足够的还款能力，你跟他做生意，你做得越多你折进去的也越多。
在我们过去几年的催款经历中，只要我们向债务方施加压力，债务方主动去向委托方说好话，主动提出新的合作的，每年都有很多。这真的是非常常见的一个套路，有些客户经不住债务方的游说终止了案件的催收，自己去跟债务方合作了。过几年你在网上搜一下客户的公开信息，你会发现他们二者因为合同欠款的问题，打了官司，最终债权方也没有执行到钱，债权方把债务方挂了失信人，债权方也没收到合同款又折进去了诉讼费、律师费，这何必呢？但是别人的经验教训，永远叫不醒一个还未掉进陷阱里的人。
是否继续向债务方催款与是否合作都是客户自己的选择，有的客户选择了饮鸩止渴，那我们只能静观其变。我有一个习惯，在没事儿的时候会查一下我司之前客户的近况，我看到一些曾经的客户因经营不善，倒闭注销也会有一些惋惜，但是路都是自己选的，自己选的路，跪着也要走完，别人的叹息也于事无补。
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