惠州要债公司：债务方凭什么还你钱

有人问我催款的评估是怎么做的，其实催款的评估很简单：换位思考一下，如果你是债务方，你能给自己一个还款的理由吗？如果你能给自己找到一个还款的理由，那么这个债务方就有一线还款的希望，如果你找不到任何要还款的理由，那么这个债务方基本上就没有什么还款的希望。

虽然上文的回款判断方法我写得很简单，但是具体的案件判断会涉及到我们之前处理案件的经验。虽然企业欠款，各个企业的管理政策不一样，欠款情况不一样，但是他们都是有一些共性，同一类型、同一行业的债务方是有一些共性的，过往的经验可以用来预测未来。

评估一笔欠款，不要看债权金额的大小，要直接评估它的回款可能性。很多金额大的款，不要觉得它诱人，它其实是死账。死账就是再也收不回来的款，对于这种款，如果你花很多的时间去处理，你将得不偿失，因为你催款的投入将大于你实际回款的收益。比如一些诉讼之后执行多年都没有结果的款，这种欠款，我建议债权人在做完法律范围内所有可以做的程序之后，就把这个事情淡忘吧，人生苦短，不要整天着急上火。因为你着急上火也解决不了问题，债务方不会因为你着急上火而还款，很多债务方，背着一身债跑路了。很多名义上的企业欠款，其实这些债务人甚至可以直接说他们是骗子，所有的一切都是他们设的局。他们在引导你签这个合同做这个项目的时候，他们就想着骗你的钱，根本就不是正常的商业合作。这种款即使你在事情发生之初就迅速地起诉采用法律手段去处理，这种款的回款希望都是非常渺茫的，因为骗钱是他们的目的，只不过他们的骗钱是包装在合法的外衣下，如果你诉讼赢了，也申请执行了，但是申请执行不到钱，那反而给了他们不付款的理由。他们会说“你看你诉讼了，但是法院并不能拿我怎么样，那我更没有理由要还你的钱。”因此对于这种情况，你采取法律行动反而不如通过非诉去处理或者说是在庭前调解的阶段把这个事情解决了。

催款其实也讲究破窗理论，建议债权方在催款的时候姿态不要太低，不要去乞求。你的低姿态，你的宽容，你的眼泪都换不来债务方的同情，换不回债务方的良心。债务人尤其是赖账非常恶劣的债务人，他们其实是没有心的，不可能跟你共情，他不会因为你的可怜而心疼你。根据我们多年做企业应收账款催收的经验，债务方之所以还款，99％的情况是迫于压力，而不是出于同情。当然我们也遇到过债务方良心发现，明明知道这个款它可以合法地赖掉，但是又愿意还款的情况，但这种情况100个案子里出不了一个，这种情况只能算是例外。

我们前几年做过一个债务方在新疆的案件，新疆的债务方大家都知道，地处边疆，什么也不怕，动不动就让你来一趟，他们知道你无论是坐飞机去还是坐火车去，都是路途遥远，费用昂贵的，快递寄到新疆的费用跟快递寄到内地的费用相差甚远。我们做的这个案子是过了诉讼时效的，债务方总经理刚开始是以过了诉讼时效为由坚决不谈。后来我们换了一位女同事去跟进，这位女同事是非常的执着，不断地去跟债务方总经理沟通，说明情况。最终她的诚意打动了债务方，债务方总经理说“我是学法律的，我知道法律的规定，我也知道我们这个款目前的情况，但是我为你的诚意感动，你这一次次的联系我也不容易，我向我老板申请这个款”，后来这个款在双方签了还款协议后慢慢的就付出来了。

作为第三方催款，我们在合法范围内各种方式都会去尝试，比如案件的换手、催收人员间配合施压等，这些常规的手段我们都会采用。但是我们多年的案件积累总结，绝大多数的债务方还钱，尤其是因为大部分企业债务方的决策人都是男性，他们在决策的时候都非常理性，他考虑的只是利弊而不是感情。

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