惠州收数公司：放弃幻想，钱真的越来越难收了

有客户问我们最近忙不忙，我说年底了我们当然很忙，像今天下午我有一个客户需要拜访，上周五有几个待评估的案子，今天都要给客户答复。可以这样说，如果我们放开接案子，案子多的将做不过来，但是我们对案件前期的评估卡得很严，因为现在不是所有的案子都有做的价值，不论大家接受与否，越来越多的企业欠款其实已经变成死账了。

当下，对于企业债权方来说，如果你公司有自己的催收力量，请你一定抓住年底催款的黄金时期，想办法催收你企业的应收账款，因为这对于你来说可能是最后的机会。如果你不懂催款或者你不愿意把精力花费在无穷无尽的债务沟通中，那么你可以把催款任务外包出去。但是不管怎么样，这段时间一定要行动，千万不要等，不要祈祷债务方自己会主动还款，放心吧，债务方不会因为你的祈祷而还款。

现在的企业债务方，哪一个不是债务缠身？其实对于企业债权方来说，你能做的就是争取单独偿付，而不是期待债务方对于它自身债务进行清盘，债务方不可能也没有能力对债务进行清盘。通俗点说，你要做的就是在它能挤出一点钱的时候，把这些钱还给你。

企业债务对于不懂行的人来说可能是虚无缥缈的，他不知道如何评估这笔欠款的质量，不清楚这个债务方的还款意愿、还款能力究竟是怎么样。但在专业的催收人员眼里，一笔债务它是有形的，它可以像一个实体的球一样被攥在手里。债务方的偿债能力、偿债意愿催收人员通过一段时间与债务方的沟通接触后心里是非常清楚的。当然，要想做到这一点，需要很多年的催款实践，对于催款来说，经验至关重要。

周末有同行说他们每年培养很多人做企业催款，但是最终能坚持做下来的人很少，确实，这个行业的复制性非常差。为了留住优秀的催款人员，也需要源源不断的有高质量的案子，不断的有回款，有可观的佣金提成来对催收人员起到一个正向激励的作用。如果催收人员有很高的工作热情，但是分配到他手上的案子质量很差，全部都是死账，无一丝回款希望，那样久而久之，催收人员再高的热情也会被现实给消灭。我知道一些同行尤其是做平台类催款的同行，基本上对于客户送上门的案子是来者不拒，但我们不是这样，我们需要挑案子，筛掉一些无回款希望的案子，把催收人员的宝贵精力花在有价值的那些案子上。因此，尽管我们做的是全风险代理，前期没有任何费用，但我们深耕案件，回款率高，公司的现金流有保障，运营风险可控。

我看到网上很多做个人催款的朋友都加班很严重，我们做企业催款只在正常工作时间工作。因为对公的催款和对私的催款不一样，在工作时间内处理对公的催款，对债务方也是一种尊重。像我们做企业应收账款多年，催款已不需要费尽心力拼时间拼概率，聪明的催款，打蛇打七寸，事先研究好一笔款的催收策略，做好每一步的催收工作就可以起到四两拨千斤的效果。

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