去年鉴于频发的疫情，很多朋友在年底收款的阶段并没有取得理想的成绩，因此最近大家关注得比较多的一个问题就是：新的一年款要怎么收？
前段时间最忙的是年底催款，我们在那段时间也帮客户收回了不少款。年底催款不是临近年底才去催款，而是提前要做很多催款沟通工作，对于企业应收账款而言，就要把付款的请求排到债务方的对外付款计划上去。从表面上看是我们年底把钱拿回来了，但是其实我们的工作已经默默地做在前面了，但是，好多朋友不理解，认为年底催款就是到年底了去拿钱。哪有那么简单？债务方不会准备好钱等你去拿。在催款这件事情上，早起的鸟儿有虫吃，你不努力，其他的债权人就把钱拿走了，留给你的只能是空手而归，为了让我们的收款工作更有效，新的一年一定要做好布局。
新的一年催款并不是越早越好，不是债务方初七一开工你就上门去催款，这样很影响大家过年的氛围，会引起债务方严重不满，造成不必要的冲突，完全没必要这样去做。一些地方的债务方非常讲究，正月十五之前找他们催款的负面影响会远远大于正向的作用。如果你催的这笔款不是十万火急，建议你稍等几天，等过了正月十五再去催款。
催款催的是钱，为了让你的催款更有效率，催款不要平均用力，催款的精力投入程度要随着债务方的财务情况来调整。对于企业应收账款来说，第一季度的企业资金是比较紧张的，年后企业要复工复产，企业的资金也投入了生产运营，往往企业开始还款也是在一季度的最后一个月或者二季度。因此你在催企业款的时候，第一季度没有必要用最大的压力去催债务方还钱，即使你催款的压力施加到位了，但是债务方没有钱，他也还不出来。通过非诉讼途径催款，保持与债务方的通畅沟通是非常重要的，除非必要情况，否则不要跟债务方谈僵了，一旦谈僵了的话，后续的催款处理就非常不方便。
通过对我们多年做企业催款回款的数据进行分析，我们发现每年的一季度尤其是年后的月份是催款的一个淡季，这时候的债务方往往都没有钱，二季度回款情况开始逐渐发力，债务方的资金情况好转，还款会增多，三季度比二季度还要好一些。
上文谈到的债务方资金情况是债务方的一个真实的资金情况，而不是债务方口中的资金情况。很多债务方都很擅长说谎，债务方的话是否可信，你需要参照多方面的信息去判断。催款过程中遇到债务方说自己没钱的情况几乎是100%，像我们多年一直做企业逾期应收账款的催款，从来没有遇到过哪家债务方企业说自己非常有钱，只会各种卖惨，因此债务方的话不能全信，你要通过分析判断得出债务方的真实的资金情况。只有这样，你在催收的时候才能做到有的放矢，既不会催得过紧，也不会错过催收的时机。
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