惠州要债公司：催款，很多人知道怎样做，但就是不去做

最近遇到一些朋友咨询自己在催款中遇到的问题，通过他们的描述，我发现他们对于催款理论了解的是比较多的。现实中的非诉催款的方式很简单：电话催收、发函催收、面访催收。催款没有什么神秘的，大家都知道怎样去做，但是如果你不去做，不去严格地执行催款策略，那必然没有好的回款效果。

这就像减肥，其实减肥这个话题，理论也很简单，只要你每天摄入的热量少于你每天消耗的热量，慢慢的你的体重就会降下来。理论并不难，但问题是很少有人能坚持这样去做，因此，决定减肥是否成功的因素并不是理论，而是计划减肥的人是否有毅力去日复一日的执行减肥的理论。

有朋友说他们公司内部催款的效果并不好，尽管公司对相关人员进行了多次培训，问我什么原因？其实对于公司职员来说，大部分非专业从事催款的人员对于催款这件事都是比较抵触的。大家并不想去催款，因为催款意味着得罪人，也意味着被拒绝。做催款这项工作，压力是非常大的，而且很多企业应收账款，它的回款周期比较长，催款难度比较大，牵扯的精力比较多，往往非专业催款人员很难取得好的效果。付出那么多，又没有好的效果，会让人很没有成就感。人都是有惰性的，如果一个人长期做一件事情，没有得到任何正向反馈，他会陷入对自己能力的怀疑中，也会失去做这件事的兴趣。再说企业内部催款，企业给相关催款人员的激励是否足够？像催款这样枯燥乏味的事情，如果没有让人心动的激励政策，相关人员很难把这件事做好。

催款是不讲究苦劳只讲究功劳的工作，衡量催款的效果只能是回款的结果。像企业应收账款委外合作常见的是风险代理的模式：前期没有任何的费用，回款回到债权方的账户，第三方不经手回款，这是一个经实践检验的成熟可靠的模式。如果跳出这个固有的模式做一些改变，比如：前期收费用或者回款回到第三方的账户，这些环节一旦发生变化都容易出问题。催款都是有成本的，投入人力物力去催收一笔逾期款项，那必然会有成本。前期不向债权方收取费用并不等于催款没有成本，只不过这个成本由第三方公司承担了。风险代理的模式，第三方公司承担了无法收到预期佣金的风险，因此第三方公司必然要对合作的客户进行筛选，挑选信誉良好的客户进行合作，否则的话，催回款再花功夫去催收佣金，这种事情是第三方公司不愿看到的。

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