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又见年底“清账”｜6大催款方式你用过几种？
伟大人格的素质，重要的是一个诚字。——鲁迅
全民创业的时代，每年的节前都是各大企业、私营业主、个体经营者、各行销售员们最焦虑的时节，也是职场员工最忙碌或者最兴奋的时间。
生意好的眉开眼笑忙着算收成，生意差的则不情不愿的核算着今年又亏了多少、欠款几何。
然而，超半数的大小老板、销售们今年注定又要度过一段辗转难眠的夜晚了。从各个朋友圈发布的各类“清账”、“回款通知”和吐槽消息来看，回款难、三角债依然是实体经济经营者们掩不住的痛。
哪怕使尽浑身解数，应收账上那堆数字依然消除不掉、银行卡上单薄的存款依然加不上一个零。
有好事的朋友总结了几条常见的路数，看看你用过几招。
1、悲情法
这种方法用得最多，也最是无奈憋屈，然而客户是衣食父母，为往后的生计着想，也只能躬背屈膝，努力扯开谦卑的笑容向“父母”们请求来年的钱粮。这种方法格式一般是这样：
“王总/先生/小姐，我们给贵司送的那批货已经过了半年时间了，这个月底我公司流动资金严重不足，我们财务说进原材料都有点困难了，看在我司一直保质保量按时给贵司供货的份上，您看这几天方不方便帮我们给安排了？”
“牛老板您好，贵族花园项目那个工程验收都已经五个月了，兄弟们最近追我要生活费，有的准备回家过年了，我这几天买肉钱都没有了，只能天天跟大伙啃菜根，您能不能先给兄弟我结一部分呢？"
”您好，老板娘！我是可怜机械公司小X（哪怕你年龄比她大十岁你也只能是小X），我司给您那边装的机器已经运行快一年了，一有售后事宜，我们服务人员即刻响应，加班加点都要第一时间给您解决，维修服务的同事累死累活的真的不容易啊。高总上个月就答应马上给我们付尾款了，刚才我打电话给他，他叫我联系您来安排，您看能否叫财务部给我们打过来呢？“
无一例外，请求完毕之后，还要加上重重的两个字：
“谢谢”！
2、拉关系法
这种方法一般面对朋友介绍过来的业务，外表套上温情脉脉的面纱。通常可能是这样的模式：
”张总，哎呀呀，好一段时间没见到您大驾喽，什么时候有空过来喝杯茶呀？大牛（中间朋友）昨天在我这，还夸我这茶味道入口很顺呢。对了，上回那款方便给我安排下吗？不怕您笑话，兄弟我最近有点困难，老哥你要拉一把呀。”
“李兄，可听到您声音喽，还是那么磁性呀，不知道这段时间又迷倒多少妹子呀？教我两招吧？啊哈哈，这两天有没有时间我们一起到老王那撮一顿？我前几天在他那里看到他还有几瓶私藏的拉菲，我们过去干掉它！嗯、哈......我们那笔小尾巴啥时候发个红包过来呀？”
"你好，是朱哥吗？我是那个二狗的朋友赵山鸡呀~给您供驴肉那个，哎，对，叫我小鸡就好！二狗常跟我说您格局不一般，什么时候过我这边指导下工作呀？您这连锁餐馆都快开到国外去了，必须向您取取经呀。嗯 、啊~要是您出差回来了请知会下财务美女帮我排一下去年的驴肉款哈~请多多关照！”
3、讲道理法
对彼此合作时间比较长、频次较多的生意，或许比较管用，通常会正式些：
“您好孙小姐，我司送到贵司有几批货都已过付款期了，但贵司一直未及时结款，现在我司财务的压力很大，也影响我司正常进货生产，合作是需要双方诚信为基础的。所以，烦请催促贵司财务尽快安排款项为宜。”
“钱先生您好，我们经营部给贵司做电路、管道维护已半年，每月出动师傅3人次，而且是有响应及时。说好的月结，但您那边至今未付过一笔，合作那么久，我们相当于亏钱亏人工给你们做服务，这样不太好吧？我们也需要正常费用和周转资金，麻烦尽早解决好吗。”
4、警告法
这方法难度较大，且成效可能因人、因实力而异，一般作为较重要的供应方、或者掌握了买方某一关键工序的朋友偶尔用用，语气必须严厉果决：
“石先生/女士，贵方已有两批次货款未及时结清了，我们领导已告知我们，在付清前我方无法再供应下一批货，请周知。”
“刘老板，我司协助您开发这片区域市场好长时间了，帐期、价格、区域保护都一直全力支持，但如果您老是延期结帐的话，我们只能另找合作伙伴了。”
“马先生，我司提供的进口设备已交付贵方使用五个月了，期间没出过任何问题，但如果贵方一直不给验收款的话，我们领导发话了，叫我们下月不再提供开机动态密码给贵方。”
5、发飙法、耍赖法、爆光法
这些无法归纳它们的套路，完全由各人发挥。特别是“发飙”这种终极武器，万不得已想必没人愿意使用，所谓伤敌一千自损八百、又或者是刀不见血不回鞘，至于是讨方的血还是欠款方的血那只能是听天由命了。
不过对于“老赖”们，这或许不失为一个好办法。
曾听朋友讲过他一位客户的例子，他那客户一年时间内，钱赚得不少，在一线城市又是买房又是升级豪车，却拖着他几千块机器维修费屡催不付，后来他把事情发到朋友圈爆光，让两人共同的朋友看到，这才解决了问题。
这些损人伤已的方法诀窍据说是：要么不做、要么做绝！
6、告发法
真到了什么办法都无法解决的时候，只能诉诸法律了，发律师函都得不到回应的时候，果决一点吧。不过，这种办法其实已经跟前述几条已经不在一个维度上了。
长沙清账结语：职场商道上缺少的不是方法，是诚信的初心
不知道从什么时候开始，要账变成了“求人”。不管是扮悲情还是拉关系、甚至就连”讲道理“，归根结底都是博同情。按网友的话说，无非就是“装孙子”！作为弱势的一方，在当前这种大环境下，总是更加卑微一些。只不过风水轮流转，很多人可能同时在扮演着两个角色。子早就曰过：已所不欲，勿施于人。换位思考下，尊重别人、自己终将获得尊重。
或许，对于要账方，保持“不卑不亢”才是正确的打开方式；
对于欠账方，谨守做人的诚信原则，设身处地多想想对方给予的支持和难处、力所能及的解决，才能获得更大的发展，不然，这相互影响的商业环境，终会给你重重的一击。
设想一下：当欠账方“成功”打发走了供方要账人员后，在向客户催款时突然发现，客户应对自己的招式无比熟悉、跟自己先前对待供方的方法一样一样的，他惊不惊喜？意不意外？
正在要账路上的你，还有没有别的招呢？又中过几招呢？
