昨天一位客户对他们内部催款与债务方谈的方案不满意，想委托我们重新谈，我告诉客户，催款是一件落子无悔的事，既然你同事已经选择了催款的方向，那最好不要出尔反尔，请沿着你们选择的催款方向继续走下去。现阶段双方只谈了方案，至于方案的履行能否顺利，谁也不知道，不能因为自己假想的陷阱、困难就退缩，给债务方一种不讲诚信的感觉，那样，债务方更有理由不付款了。
非诉催款看似可选择的面很广，没有诉讼的种种限制，其实非诉催款在选定一个催款方向后，就像选择了一条跑道一样，就只能沿着跑道继续往前跑，不能轻易变换跑道。双方谈判解决欠款是基于双方的友好协商，在协商过程中，如果一方出尔反尔，不讲诚信，另一方随时可以离席走人，中止谈判。谈判催款和正常的商业谈判还不一样，对于以合作为目的的商业谈判，双方的地位可以说是非常平等的，买方、卖方都有促成交易的想法，也都有挑选对方的余地。但催款的谈判就不一样了，债权方、债务方双方看似平等，实则不平等。这一不平等的根源在于在中国赖账成本很低，很多企业和个人在赖账这一领域的段位很高，非常擅长钻法律空子，将法律空子与赖账实践完美结合，他们这些做法有点“套路贷“的味道，但他们的危害程度没有套路贷那么大，波及范围也没有套路贷那么广。
非诉谈判催款中，债权方需要积极促成和解意见的达成，而债务方则是在一定的催款压力下，怀着各种各样的心思，坐在谈判桌前谈判。根据我们的经验，债务方在处理债务问题时，他们有一个度，在达到这个度之前，债务方对于一些事情是心怀敬畏的，债权债务双方针对债务问题，还是可以敞开了谈的。一旦超过这个度，债务方就破罐子破摔，什么也不在乎了。那时对于债权方来说就麻烦了，因为对于理性的债权方来说，想要的是钱，催款只是手段，目的还是拿钱，而不是通过折腾债务方来取乐。债务方心里的那个度，参考的因素有很多，比如说，对外债务总额，债务方目前的营收情况，债务方对行业企业未来发展的预判等。催款的实践中，有时会发生一些债权方理解不了的还款，比如一个债务方经营不善，企业半死不活，企业对外债务非常多，大家都认为这家债务方企业不会还款了，债务方企业主还在强撑着企业，想办法筹钱来还。他为什么还钱？这时，你积极探寻债务方企业主的内心就能找到答案，他还钱一方面是他做人诚实信用的底线在督促他，另一方面他看好企业的未来发展，哪怕所有人都认为他不行了，他也要用行动证明，自己还行。
催款过程中，经验老到的债务方会设置各种各样的陷阱引诱债权方钻，识别这些陷阱需要长期的一线催款经验。很多国内的大型企业在内部的付款审批线路上设置重重的障碍，不同部门间配合，环环相扣，赖账手法十分老练，他们经常会把追款的债权方玩得团团转，最终债权方折让了债权，结果还是没拿回钱。在此，提醒各位企业主，不要认为对方是大企业就一定会文明诚信，很多国内的大企业，赖起账来可是一点都不会脸红。在诚信方面，外企做得还是比较好的，只要合同约定的款，付款还是很痛快的。
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