最近有很多供应商咨询货款被拖欠的问题，但非常可惜的是很多供应商的货款，尽管金额很大，但是因为拖欠时间太久，债务方公司已经倒闭，失去了偿债能力，回款希望渺茫。让我意外的是，很多供应商都认为作为供应商被拖欠货款很正常，行业内都是这样，自己收不回货款，损失巨大只能说明自己运气不好。
供应商和采购方在结算款项时有账期是正常的，比如合同约定账期30天，采购方在收到供应商的请款资料后，30天后安排付款，这是正常的。如果在合同履行过程中，采购方不断地拖延向供应商付款的时间，那就是不正常的。这种情况千万不要大意，如果你大意了，随着你被拖欠货款金额的增加，你的坏账风险和坏账损失将越来越大。
很多供应商之所以没有在货款被拖欠的初期就及时提高自己的警惕，主要是出于太相信跟他联络的采购员了。很多采购员会打感情牌，会告诉供应商，“没事的，相信我，货款肯定不会有问题的”，但是一旦采购方公司出事了，跟你对接的采购人员又会有另一番说辞，比如“公司资金出了问题，财务不正常，自己的工资也被拖欠，自己也没办法"等。作为供应商, 你头脑一定要清醒，与你签合同的是采购方公司，而不是采购员个人。你不要盲目地相信采购员个人的说辞，因为他可以不对他的话负责，一旦他们公司出了事，采购人员离职，他对你的所有承诺都不作数。
催款要保持头脑清醒，很多时候你以为你的付款已经在走付款流程了，其实它的状态压根就没动。供应商催款时对采购人员的话要有辨别地去听，很多采购对你说的话其实是托词，比如他会告诉你，”领导不在，领导出差，付款需要走内部流程，需要审批“等。这种话有真的也有假的，怎么判断这种话是真的还是假的呢？需要多方去验证，比如，他说公司用OA系统在审批，那么审批流程需要几个人的签字？现在已经走到哪一步，方便的话让他把截图给你。如果采购人员待你真诚，没说假话，那么他毫不费力就可以拿出相关的证据，如果采购人员只是随口一说应付你，那么在多方验证之下，他的谎言将不攻自破。
供应商一旦发现你的甲方有问题了，请抓紧时间去催款，抓紧时间自己去催款，而不是想办法抱团。虽然抱团让你更有安全感，但是不抱团你回款的可能性将更大。因为你们抱团，你们总的欠款金额必然会很大，你个人的款项可能就几十万，并不是很大，对于债务方来说，在你承诺守口如瓶的情况下，单独偿付你这一笔货款难度并不大，但是如果让他偿付几百万的货款，他一下子真的很难拿出来，你只有站在他的角度去想问题，你就更能理解他的行为。
供应商自己去催款，千万不要只找你曾经联系的采购人员，想办法加深催款的深度，见到采购人员的领导，让他们拿出切实可行的方案，不要被他们一两句话就打发了，你催款一定要有目的地去催，不要轻易放弃。
不要自己给自己泼冷水，认为催款没有希望。很多应收账款在债务方出问题的初期及早去催款，想方设法把压力传达到债务方，回款的希望还是非常大的。像我们日常处理企业应收账款，就是在绝望中去寻找希望，一些疑难应收账款的回款就在于坚持不懈地去努力，哪怕有一丝希望，只要你百分百的去努力，你都有收回欠款的可能。
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惠州催收公司：关于企业欠款那些事
