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惠州收账公司:要想催回欠款,你得先学会施压

来源:正世财务咨询有限公司 浏览次数:322 时间:2022/5/30 8:35:52

今天有一位网友把他跟债务方催款的记录发给我,让我帮他看一下他催款有什么问题,他想知道为什么他催了那么久,债务方依然不付款?我看了一下他跟债务方的微信催款记录,很快就发现了问题。他的情况很具有代表性,简单写一下,供大家参考。

他的催款记录是从2020年开始的,距今也有两年多的时间了,在他们沟通期间,每隔一段时间他就会给他的债务方发一条微信催款,债务方收到消息之后会给他回复一下,从第三方的角度来看,他们的催款几乎没有波澜,债务方回复他的信息也没有什么压力。

我告诉这位网友,他这样催款是不行的,他这样催款其实是浪费他们彼此的时间。从他的文字能看出他作为债权方很着急收这笔钱,但是着急的情绪通过文字表达出来,它的表达的力度就比直接通过电话沟通或当面沟通要弱很多。即使是债权人在催款之前酝酿了千般情绪,通过文字能传递出来的只有极少的一部分。

在此,建议大家疫情中催款,首先考虑电话催款,因为实时沟通可以帮你迅速判断债务方的真实想法,以便对你下一步的催款做出调整,而只通过文字交流则没有这种功能。另外,电话沟通可以让债务方感受到你饱满的情绪,也会给债务方留下深刻的印象。

另外,催款光表达你很着急,你需要钱这是没用的。债务方不会为你的着急来付款,债务方只会为他不付款将要承担的后果而付款。而从这位网友提供的催款记录里,他只是把他很着急的情绪传达给债务方(还不知道债务方能从中吸收多少情绪),但是他没有告诉债务方,债务方如果不在什么截止日期前付款,他将承担什么样的后果,债权方将采取什么样的行动。

催款施压,施压是用债务方将要承担的后果来施压,而不是用债权方的情绪宣泄来施压,情绪是没有力度的,但是后果是有力度的。以下这个例子很有参考价值:

前一段时间有一位企业客户咨询一笔应收账款,我们基本上谈妥了合作条件,等待合同签署,这位客户提出他们想再跟债务方进行最后一次沟通,如果债务方还不付款,他们就委托我们,我们同意了。过了半个月时间,当我再去问这位企业客户的合作意向的时候,他不好意思地告诉我,债务方已经向他们付了20万,同意后续继续付款,他想先看看债务方的表现。我问他是怎么做到在这么短的时间内让债务方向他们付款的,他说他给了债务方最后期限,并说如果债务方再不付款,他们将委托第三方公司来处理这个事情,并把我们跟他们的合作授权委托书发给债务方看了一下,没想到债务方很快就向他们履行了一笔付款。

在上文这个例子中,债权方能够在极短的时间内收回20万块钱就是因为他正确地向债务方施加了压力,他明确地告诉债务方,债务方不付款的后果就是第三方会向他催收。对于这笔应收账款,债务方早就应该向债权方付款,与其跟第三方周旋,不如直接把钱还给债权方,于是债务方就付款了。虽然这个例子中这位客户是利用了我们来向债务方施压,但不得不承认他这样做很聪明。

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惠州收账公司:关于企业欠款那些事


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