惠州要债公司：催款不打折

前几天看了一篇其它催收同行写的文章，大意是劝客户要懂得舍得，有舍才有得，文章看罢，我认为可能他们最近遇到很多客户拒绝平账而导致案件推进不下去的烦心事。平账并非催款的必需，而且，如果要通过割让利益才能收回款项，客户自己就可以做，没必要委托催收。平账是万不得已的情况下才考虑的一种解决方案，催收过程中能收全款肯定是向着全款这个目标去收。平账不是催款的法宝，催款靠的是扎扎实实的经验与实力，而不是靠这些技巧。

从客户角度，如果款项通过打一折扣可以自行收回，此类案件没必要委托，你自己去操作即可，因为打折本身将给你造成经济上的损失，再加上催收的佣金，那你到手的钱将会更少。今年经济情况不太好，大家手里的钱都紧张，从客户自身的角度出发，建议客户只把那些自己无力催收的案件委外，自己催的动的案件大可自己内部处理。

哪些案件需要考虑平账呢？比如债权证据存在严重瑕疵，无法强有力的采用诉讼等法律手段施压，但债务方有还款能力和一定程度上的还款意愿，如果双方同意平账，此款项可以支付，如果不同意，则案件就只能关闭了。

几年前，我们有一个案件是比较典型的需要平账处理的案件。那是一份供货安装合同，但客户细节做的不到位，实际到货的产品与合同约定的型号、品牌存在严重的货不对版，且一些设备需要维修，更要命的是账龄五六年了，诉讼时效早就没有了。案件标的一百大几十万，如果打了水漂，客户的心肯定是挺疼的，于是委托我们进行催收。案件运作开始后，我同事联系债务方表达了我们收款的意愿，债务方的联络人也是懂法律的明白人，起初的意见是不付，坚决不付，爱咋的咋的。而后，我同事通过函件、面访多次沟通，细致耐心的做债务方的工作，功夫不负有心人，债务方勉强松了松口，表示平账一百万以内，可以考虑付款。这算是案件的一个重大突破，我们得到消息后，立即去问了客户，客户也挺明事理的，这笔债权从水漂已成长为小一百万，客户是很满意的，答复我们完全同意，平账意见完全听我们的。尽管平账的方向已定，但为了给客户争取最大利益，我们还是想尽办法去提高平账金额，中间又跟债务方谈判了几个回合，最终敲定100万平账，约定客户不再负责货物的调换及维修工作，双方签了协议后，债务方非常痛快的一次性向客户汇款一百万，此案完满的结束了。

另外，催收业务中的正确操作是打折平账需要得到客户的事先同意，不可以先斩后奏，因此，如果需要外委案件进行催收，建议仔细查看服务合同关于第三方催款的权限约定，避免自己的债权遭受不明不白的损失。

专业处理企业应收账款，喜欢可以关注惠州要债公司，分享文章了解最新行业动态