广州收债公司—收债策略与收债技巧大放送

广州收债公司告诉你如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动，企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是，这两天银根周转不灵，能不能过几天再说，客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是，进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙，企业的业务员每次去客户处收款，总是“不巧”，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了，尽可能地全面了解经销客户的经营状况，包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款，因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了，广州收债公司—收债策略与收债技巧大放送。

广州收债公司透漏，到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍，否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说，对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销，须知欠款越多越难收回，这一点非常重要，很多销售人员都有这样的经验，有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大，不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦，这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难，所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件，广州收债公司—收债策略与收债技巧大放送。

广州收债公司介绍说，企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者（或上级单位）担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续，这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人，同时，这对客户本身来说也是一种约束行为，对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收，事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项，这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多，如果距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回，养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力，反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你，广州收债公司—收债策略与收债技巧大放送。

广州收债公司表示，货、款无归的风险有时是由推销人员造成的，有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失，不实行强迫性销售，一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售，这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：“我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的，如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了”这样，业务员也不敢坚持收款了，为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮，另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章，有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人，如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖，广州收债公司—收债策略与收债技巧大放送。