惠州清账公司：催款千万不要激进

近期随着一些大企业的债务违约，市场上传递着越来越多令人不安的氛围,很多有应收账款的债权方企业主都着急了，纷纷咨询如何催款，怎么样加速回笼现金。之前我多次提到过，今年下半年会有越来越多的企业债务问题爆雷,很多大家之前觉得不可思议的事情都会慢慢地变成习以为常。

催款这件事情，说白了就是从债务方手里要钱，经济情况好的时候，催款都不是一件容易的事，何况经济情况不好，债务方手里又没太多富余的钱，你要从债务方有限的资金中要回自己的钱更是难上加难。催款这件事本身对立性是非常大的，相当于零和博弈。催款这件事不可能实现双赢，债务方想的肯定是不还钱，他省下还款的钱他就可以去做别的事情，就可以去赌资金上的窟窿，延缓企业的灭亡，而对于债权方来说，收回钱，自己的企业才能回笼现金，企业才能更好地发展，如果企业不能及时收回钱，企业将会承担巨大的机会成本，错过发展的机会，自己的企业可能会因为现金流不足无法支付办公场所的租金，无法如期支付员工的工资，继而导致公司员工流失，恶性循环，最终企业走向灭亡的道路。

这两年经济形势不好，很多人生活得比较压抑，加上夏天天气又比较热，很多人火气比较大，很多人内心各种长期积压的怒气经常一点就着，容易造成不可挽回的后果。催款领域本身由于零和博弈的性质就极容易发生矛盾，发生人身冲突，因此，我们建议企业在催款的时候，态度上既要要积极催款，在行动策略上又要讲道理，统筹安排、系统性催款，争取缓和矛盾，避免不必要的冲突。

很多债权方，因为他不了解当下的催款形势，所以他对催款的力度把握不到位，催款下手不知轻重，债权方往往在催款施压的时候容易采用极端的方式去施压，采取各种可以想到的方式威逼利诱，想让债务方迅速还款，债权方认为大力出奇迹，催得越狠，债务方还款越快，有时甚至不惜败坏债务方企业的声誉，扼杀债务方的潜在生意。根据我们的经验，这种极端的催款方式的结果也会很极端，要么债务方再也不理你，不再跟你交涉欠款的事情，即使打官司，债务方也会抵抗到底，拒绝执行，让债权方打了官司，付了律师费和诉讼费，但是一分钱都拿不到。要么债务方在债权方的压力下迅速地进行还款，息事宁人。

根据我们这两年对我们处理的企业应收账款催款数据总结发现，这两年的债务方中，那些本身有资金实力但是恶意不还钱的债务方占比并不多。很多债务方之所以不付款，是因为他自己的资金也是被卡住了，债务方他并没有拖欠的故意，但是现实情况让他出现拖欠付款的客观事实。对于此类债务方，如果采用赶尽杀绝、杀鸡取卵式的催款，往往追到最后也很难拿到钱。此类债务方，如果能够给他们充分的理解和空间，让他们想办法筹钱还款，那么在债务方允诺的一段时期内，债权方见到钱的可能性是非常大的。道理很浅显易懂，但是实践中，问题的关键在于债权方也急需要钱，债权方也被逼得没办法，债权方不会给债务方太多的信任，因为在这种企业生死存亡的关头，往往对自己的敌人仁慈，就是对自己的残忍。因此当下在催款领域，债权债务双方发生冲突，恶语相向的事情特别多。我们还是建议不管怎么样，钱的事儿归钱的事儿，解决问题需要心平气和，没有必要搞得特别过激，更没有必要发生人身冲突。

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