很多人都认为债务方不付款是因为他没钱付，其实，更多的情况是他不想付钱。
债权不能及时变现，被人欠了钱不能及时收回来是很多债权方都头疼的问题，这两年这头疼的问题随着疫情的持续变得越发严重。很多债务方总把自己不付钱的理由归结为自己没有钱，其实这是不对的，从我们接触的企业债务方来说，多数企业债务方不及时履行付款义务，恶意拖延账期不是因为这家企业债务方缺少资金，没有付款能力，而是因为企业管理层不想付。
无论债务方是企业还是个人，钱对于谁来说都是不够用的，因为欲望总是无穷大，现实中总是有很多需要付钱的地方，对于企业债务方的管理层来说，比起偿还供应商的欠款，企业的钱有更多聪明的用处。
为什么专业的催款人员介入后很快就可以让这些擅长拖延耍赖的债务方老老实实的还钱？因为专业的催款可以迅速地让债务方管理层意识到还这笔钱的必要性，如果不还钱将会给他的企业造成很大的麻烦。债务方管理层拖延付款的初衷是占一点免息资金的便宜，并不想给自己惹来大麻烦。企业账上的应付账款是本来就应该付的，企业拖延付款已经占了一些便宜，没有必要再给自己招来更大的麻烦，因此他就会把钱还给债权方。
要想让债务方实现付款，债务方的付款意愿和付款能力两者必须都具备，缺一不可。对于正常经营的企业，非诉讼催款的介入可以迅速把一些款项收到。近几年，债权方常犯的一个错误是在债务方企业正常经营的时候没有抓紧时间去催款，等到债务方经营不正常，进入破产程序之后才着急，尽管着急，但为时已晚。非诉催款对于处于破产阶段的企业并没有什么特殊的效果，企业进入破产阶段，债权方再想争取单独偿付已经不可能，因为破产程序是一个讲究公平的程序。债务方企业破产就是在债权管理人的主持下，所有债权人一起分蛋糕的程序，对于企业应收账款这类普通债权，大家的偿付比例是一样的。
这两年破产的企业很多，企业的破产业务也是律所等中介机构都在争取的抢手业务。债务方企业破产是中介机构赚钱的机会，但是对于普通债权人来说，这是一个非常被动的局面。如果你的企业这两年总是作为债权人在参加一些破产企业的债权人大会，那么你要反思一下你企业之前的应收账款管理工作是否做的到位。
虽然债务方企业是这两年走向破产的，但是很多债权方的应收账款债权是多年前就产生了，只不过债权方之前没有重视对应收账款的管理，没有及时去催款，才导致了目前这个被动局面。如果债权方企业把催款的工作做在前面，在欠款发生的萌芽阶段就主动出击争取对自己最佳的欠款解决方案，现在就不至于花费宝贵的时间参加一次次的债权人大会，听冗长的报告，做无可奈何的投票选择。
催款是个系统性的工作，催款必须要不断地跟进，准确把握债务方的变化，在催款的过程中要针对债务方的不同反馈做出有针对性的调整。催款绝对不是虎头蛇尾的催款，也许你的催款有一个完美的开局，但如果你不跟进催款，你的催款的效果将大打折扣。
最近有朋友抱怨他的债务方年前作出的信誓旦旦的付款承诺年后没有履行，这让他很受打击，严重怀疑人与人之间的信任。其实，这种情况很正常。债务方年前的付款承诺只不过应付你一下，随口一说，话的内容债务方自己都不会信，他根本就没打算给你还钱。针对这种情况正确的做法就是年后接着催，不断的跟进付款，把付款划分为几个节点，一点点的催，一点点的施压，最终把钱收回来。
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