一、缺乏债权凭证
债权方要想通过委托第三方的方式去催款，必须得有债权凭证，债权需要是合法成立的，不能是非法债权。对于企业应收账款，多数情况下债权方的问题不是非法债权的问题，而是缺少债权凭证。无论你以前在保留债权凭证方面的意识是多么薄弱，希望你在看到这篇文章后提高自己保留债权凭证的意识。大家的法制意识普遍比过去要强，现在的催款实践是有凭证的款尚且有很多收不回来，没有凭证的款，债务方基本上直接赖掉。不要用钱去考验债务方的人性，人性经不住考验。
二、债务方缺少偿债能力
最近有网友咨询逾期合同款催款问题，我发现他的合同上的合同款总额与他主张的欠款金额一致。欠款金额等于100%的合同款金额？我跟他确认一下，“你这个合同在你一点钱没收到的情况下，你履行完了全部合同义务？”他说，“对啊，所以需要委托你们帮忙催款”。我再一查债务方公司的情况，从公开信息就能看出这是一个欠债累累劣迹斑斑的债务方公司，我搞不明白这位咨询的网友为什么给债务方公司提供这么大力度的支持？在没收到一分钱的情况下，把项目做完了，成果提供了，毫无保留。咨询的网友问“这款催款应该很简单吧，账龄很短，新产生的款我就拿来咨询”。我说“你这款催款难度很大，因为你项目做完，成果提供了，在这个项目上你对债务方已没有什么利用价值，催款可用的施压点很少。另外，这债务方劣迹斑斑，即使它真的有偿还能力，它的钱也不会轻易拿出来，你看它那么多条失信人信息就可以知道。明明就是个高风险的客户，正常情况下有经验的人都不会做它家的生意，除非前期款拿的够多。”
逾期应收账款的催款是在款项逾期之后被迫无奈地补救的方式，催款有成本，成本并不低，不要把它当成正常的合同收款手段。企业在做项目的时候，应该做好事前的防控，挑选合作伙伴的时候，要对对方进行调查，对回款风险进行把控。不要设想你的客户一定会按时付款，现在不按时付款的客户非常多，欠款早已经成为风气。根据我们多年跟企业债务方打交道的经验，如果债务方不想付你钱，需要找理由，现成的理由扯一天一夜都扯不完，根本无需花心思创新。
签合同卖货、做项目都是为了赚钱，赚钱是指赚到真金白银的钱而不是纸面上的金额，要想赚到钱，前提就是得保证把钱收到，如果你辛苦忙碌，废寝忘食结果钱收不到，那岂不是太不值了吗？
2022年在企业资信普遍不是特别好的情况下，一定要慎重地挑选甲方，对于你未来的甲方，要用审慎的眼光去看待，不要只看它过去的光环有多么耀眼，查一下它公司最近的情况，你也许会有新的收获。
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