惠州要债公司：今年是企业清理老账的最后机会

今天有客户问我怎么看待这两年的企业催款形势，我告诉客户，我们公司做这行近十年，我们手里有各行各业的客户委托我们催款的各项数据，通过分析研判，我同事都认为今年对于未来几年而言，是企业清理老账的最后机会。当然，这是对于债务方企业还在正常运营中的应收账款而言，如果债务方企业已经进入了破产清算，那债权方企业也只能积极申报债权，参加债权人大会，听天由命，等待分配了。

有人说，今年经济不好，企业资金紧张，怎么催款？我想说，提这个问题就外行了，我想说一个事实，在过去的几年里，哪一年的债务方企业都资金紧张，委托到我们这里的案子都是客户自己催收不动，没办法的案子。如果哪一个案件催款的难度系数低，客户都不会舍得委托。客户的钱是企业经营辛苦赚出来的，除了个别暴利行业，中国企业的毛利很低，很多制造业的企业主看着我们至少两位数的佣金比例，对照他们个位数的毛利，都直摇头，不是他不想收款，而是他们心疼佣金。我们当然会劝客户：风险代理的催款，不成功不收费，佣金比例高点也正常，因为我们承担了催款催不回来的风险。另外，企业的应收账款不是整个合同款，而往往是尾款、质保金，占整个合同款的比例极低。拿企业毛利去对照催款的佣金，本来也不太合适，这些债务方不想付的款都是硬骨头，很难啃的，催款不容易，成本也是极高的。

催款的第二个事实是：债务方没钱是相对的，不是绝对的。很多时候我都告诉客户，债务方不是没钱，是没有还你款的钱。债务方是“软柿子”，谁给的压力大，他还谁的钱，谁能忍，他拖谁的钱。因此，在催款这件事上，你无需考虑债务方总共的外债有多少，你只需聚焦于你的欠款，考虑他能否还你的钱，何时可以还你的钱。不要去管债务方公司的员工被欠薪了多久，债务方的办公室房租已多久没付，那是债务方自己要应付的事，但不是你的责任，你只需要把催款的压力传达到位，让债务方意识到他必需要还你的款，然后在行动上引导债务方一步步的支付欠款。在债务方付款一事上，债权方一定要兼容性够强，比如债务方说他只付现金，那你就去拿，自己拿或找朋友拿。比如债务方说他对公账户被冻结，只能微信打款，那你就加他好友，微信收他的款。一切以债务方方便为主，不要给债务方制造付款方面的麻烦——比如，给个旧账号，债务方付款，结果退回了。比如在形式手续上要求债务方做这做那，本质上除了增加债务方对付款的反感之外，起不到一点正向的作用。

我们认为今年是企业清理老账的最后机会是因为：一、今年是全球疫情发生后的第二年，国家对应对疫情的爆发更有经验，不会像去年一样慌乱，今年基本上不会大规模的封路封城，人员流动更自由，便于出差催款。二、对于去年没倒闭，正在苦撑的企业，今年是他们观望的第二年， 也是对企业未来走向做决定的关键一年。对于一些企业而言，何时关门只在于企业主的一念之间，但今年到年底之前，他们通常还会坚持。对于企业催款来说，找一家活着的企业催款要比找一家已成空壳的企业催款要容易得多。三、对于一些前几年泡沫时代很风光的大企业，如果缺乏自身造血能力，走向破产清算是迟早的事，对债权方企业而言，与其等债务方破产清算坐以待毙，不如在此之前，积极想办法把属于自己的钱拿回来。

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