近期对催款有焦虑情绪的朋友特别多，因为各种客观的原因，大家不方便出差，公司日常经营用钱的地方很多，回款又比较慢，因此非常焦虑。
今天有朋友咨询，说他有一笔应收账款，债务方企业经营情况不太好，他每次去催款，债务方老板总是说要公平，要对所有的债权方一视同仁按同比例还钱，虽然债务方是这样说，但是这位咨询的朋友还是怀疑“会不会有债权方提前从债务方那里拿到钱”？
答案是肯定的。对于一家企业来说，在它企业刚有苗头要走下坡路的时候，一些消息灵通、反应迅速的债权方早就下手去催款了。对于多数反应滞后的债权方来说，在你准备采取催款行动时，那些“早起的鸟”已经把钱收回来了。
对于一家债务方企业来说，个别债权方因为催款下手早，提前得到偿付，这是很正常的事情。因为企业应收账款它的隐蔽性很强，基本上债权债务双方都是一对一的关系，除非涉及到诉讼，相关信息被披露，否则个别债权方是否拿到钱，其它人是不知道的。而债务方在单独向债权方支付的时候，它往往也会要求债权方签订保密协议，对单独偿付一事守口如瓶，避免破坏它向其它债权方正常还款的节奏。
我们做企业应收账款催款多年，遇到的企业债务方一面信誓旦旦地说绝不单独偿付，一面又跟我们签还款协议，单独给我们客户付款的情况特别多。债务方对外宣传的“不单独偿付，一视同仁”的说辞其实是它的一种防御的姿态，它直接拒绝你，就是不想让你认为你有机会单独从他那里收到钱，紧追着它不放，给它添麻烦。
人是很容易气馁的，如果一个人做一件事情，坚持做一段时间，付出了艰辛的努力但总是得不到正向的反馈，往往过不了多久，这个人就会放弃了。但是，如果能够看到胜利的曙光，看到一些好的苗头，很多人还是能够再坚持一段时间的。很多时候我们专业的催款人员能把一些款收回来，也是因为我们催收人员有耐心有韧劲，能够比普通的债权方多坚持一段时间。
债务方拒绝债权方单独清偿的请求，是为它自己争取了时间，缓解了它被催款的压力，这是他们采取的常见策略。但是对债权方来说，你催款就是要捷足先登，就是要比别的债权方快，就是要积极地争取单独偿付，早日拿回自己的钱，把自己的钱落袋为安，而不是随大流、听天由命。
催款操作具体采取什么策略？是争取一次性收还是可以接受分期？是全款收还是可以打折？这要根据债务方的实际情况来确定。虽然多数情况下，能一次性收肯定不分期，但是如果债务方它的经营还属于正常状态，它只不过是暂时的困难，过段时间它就能有钱，出于维护客户关系的角度，你催款可以把时间拉长，可以接受分期。如果债务方马上就不行了，有今天没明天的过，那么就争取一次性收款，钱收不到可以考虑抵货，尽最大可能降低自己的损失。
以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动
专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州要债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。
